喧囂的二樓

搞生意

Posted in Uncategorized by simonkan1018 on 二月 4, 2010

我想香港人一直都想搞生意, 鬼唔知打工發唔到達, 但香港地, 真係無乜生意好搞. 有的, 又立即有很多人加入競爭, 除非門檻很高, 總之就世界難撈.

入大陸搞生意, 最怕不單錢財損失, 更怕性命不保. 再者, 據上期經濟學人報導, 內地創業率下跌, 估計原因是創業比以前艱難, 較難有錢嬴, 巨無霸國企的出現亦窒息了入行途徑, 還有人物關係這個內地搞生意最重要的條件, 沒有關係, 甚麼都不能搞, 更可能被告違法, 賠錢收場.

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抬錢打工搞生意

天奧共盈

在內地跑動,聽得最多的一句說話,亦都同時是在香港聽得甚少的一句話:「有乜生意好搞?」

沒錯,在內地沒有興起任何念頭去搞一盤生意的,這個人相信是太過保守;相反,如果在香港心想創業大幹一番,這個人可能是未經世面

中港創業氛圍迥異

我們並不是說,在大陸做生意必賺無異,在香港創業就注定失敗收場,而是那一份氣氛環境,當你身處其中,就很容易受到感染,令你自自然然走向同一條路,得出同一結論。

先談香港。相信沒有人會否認,在香港創業成本昂貴。人工舖租寫字樓,香港已經再不容許小本經營。開一檔舖頭仔、公司仔,慢慢做,試試,老早成為絕唱。除非你有把握,一開檔就有生意上門。否則的話,你不單只要預備足夠彈藥長時間死守,更加要有極高的心理質素,抵住生意淡泊等如賭博的痛苦煎熬。今時今日,願意在香港開檔做生意的,絕非凡人。

在內地是另一回事;任何一個打工仔,無論你是內地還是香港人,到時到候,都會萌起做生意的念頭,因為表面上的確是機會處處。注意,是表面上,因為內裏的麻煩事,是比香港多上千倍。你可以找尋的生意利潤,在競爭激烈的環境下,亦未必高出香港許多。一句話,就算在內地搞生意較香港機會更多,最後亦要看你的本事。

我們看過大量內地創業的個案,有成功有失敗。歸納起來,如果要避免血本無歸,有兩項特點值得留意。首先,我們見到的成功個案,甚少「單拖」,通常都有夥伴合作。可能是世界較以往複雜,而且運作更快,不容你好像五六十年代搞塑膠花廠,慢慢揣摩慢慢搞。沒有人可以通曉所有事情,要快手到位,減少交學費時間,只有同人合作,一齊發達。

雖然港人北上創業跟內地人合作,最終不愉快收場又或者被騙受損時有發生,亦仍然是頭號風險。不過,與人合作,就算是十年老友,一樣可以反目成仇。與一個純粹生意合作夥伴,沒有感情包袱,明買明賣,而且早存戒心,可能反而來得均真,合作做生意更穩陣。

另外,我們見過最成功的例子,必定是量大。在內地做生意,老實說句,可能是重量不重質。當然,並非是三聚氰胺又或者是黑心棉那些沒良心害人事情,但在內地做生意,任何一件簡單毫不起眼的事情,只要量大,就可以成為大生意。

內地生意須數量大

賣梳本來是小生意,但量大,就變成譚木匠(837);包伙食是小生意,但量大,就變成福記(1175);其餘毫不起眼沒名沒姓的,例如山寨手機,百多二百元一部,因為數量大,無懼競爭激烈,一樣可賺大錢。

這是港人弱點。香港人做生意,最叻是一心做好、做新、做平,甚少會想到做量。內地人一出世,眼中就看見一片江山,離鄉別井、通處跑毫無問題,全國就是市場。香港人受成長環境影響,胸襟始終差一截,氣魄無可避免給比下去。

正因如此,將以上兩點相結合,我們發覺對港人來說,死亡率較低的內地創業方程式,其實是有點像用股票出人工,賺錢後分成的打工模式。這種方法,本小利大,要輸的,是小量金錢及時間,但upside無限。你要具備的,是自身專有技術(內地合作夥伴所缺乏),以及相人眼光(避免受騙,人財兩空)。

做生意的過程永遠是dynamic,今天你仿似抬錢打工。假以時日,究竟誰人旗,誰是老闆,看個人造化。如果用腦是香港人強項,如何用腦去leverage內地其他資源,創立自己一盤生意,就是決勝負的關鍵。

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一個回應

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  1. 貓貓 said, on 二月 12, 2010 at 6:46 上午

    若眼光只限於香港、大陸, 當然係無啖好食


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